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廣恩機械-在轉折點上順勢轉型
2013-09-05
顧問師 / 李俊坤
廣恩小檔案:
廣恩機械創立於1987年,1992年於中國設立分廠,現座落於東莞市石碣鎮,是以專業生產製造高速織帶機為主,多年來,一直秉持誠信、篤實的客戶至上經營理念。在全體員工共同努力下、穩健經營,勝利打開中國織帶機銷售市場,贏得良好之聲譽。產品已行銷印度、印尼、南美、孟加拉及中東等世界各地,並取得了輝煌的成績。技術層面上力求突破,引進歐美最先進製造技術,不斷精進,並掌握產品結構的精髓,致力於開拓國際市場,對內全面強調工廠的制程合理化,著力打造深厚之企業文化底蘊。
廣恩機械是織帶機相關設備的製造廠,由於中國的相關下游產業,如皮包、鞋業…等,因為成本高漲,產業外移而面臨市場結構性轉折變化的衝擊。
除了市場結構變化的衝擊之外,廣恩同時也面臨大陸業者的低價競爭,產品價格往中低價位方向發展,而陷入成本上漲、售價下跌、毛利變大幅壓縮的狀態。
為了因應整體環境的變化,廣恩迅速調整方向對策如下:
1.配合下游產業外移,在東南亞國家設立據點,就近接單及提供各種技術服務。
2.研發更高階機種產品,如電腦化機種,拉開與中國同業間的差距。
3.調整內部的產銷方式,以能快速因應市場需求與經營策略的調整,及時供貨。
4.進行內部流程的改造,並與ERP有效整合,有效控制成本,且能快速反應。
友益一方面提供廣恩經營方針諮詢協助,另一方面則配合內部流程改造及ERP系統整合強化進行顧問輔導,以能盡速迅速轉型邁向國際化的階段,除了擺脫對中國單一市場的過度依賴之外,並大幅提高整體的競爭力,以持續提升營業額及獲利水準。
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